LL贝格斯代理商光伏逆变器项目案例分析

LL贝格斯代理商是我司的重要客户，其下游客户为国内某大型光伏逆变器公司，需要在其产品中使用高性能导热材料。起初，LL贝格斯代理商主要通过某元公司进行方案合作，并基于某元的产品方案向终端客户推荐了低出油型硅胶片。

客户在前期实际使用中采用的是某元生产的导热系数1.5 W/m·K、厚度12 毫米的导热硅胶片。然而在应用过程中，该产品出现了严重的出油现象。出油问题导致客户的器件长期使用存在污染和可靠性隐患，因而被客户判定为无法接受。客户最终决定暂停某元方案在该项目中的全部采购，包括已经入库的所有库存产品，并明确要求LL贝格斯代理商必须解决出油这一关键痛点。

在这一背景下，LL贝格斯代理商通过我司推荐，向终端客户提出了无硅导热垫片的全新解决方案。客户对“无硅”概念的理解是“没有硅就不出油”，因此在痛点驱动下积极接受了我司提供的无硅导热垫片试样，开始进行验证使用。

为了支撑客户的验证需求，我司内部随后针对相同导热系数条件下的传统硅胶片和无硅导热垫片，开展了多组条件下的失重测试对比。结果表明，我司的无硅导热垫片在出油率方面确实显著低于常规导热硅胶片，能够有效减少出油对设备长期使用的污染风险。不过测试也显示，即便是无硅材料仍会在极端条件下出现一定程度的出油现象。对于这些测试，目前阶段的部分数据还缺乏详细、规范的实验室报告记录，LL代理商希望我司能够由内部实验室出具完整报告并存档，作为后续客户沟通和推广的正式依据。

为什么LL贝格斯代理商会选择我们来承担这个大型光伏逆变器项目？

LL最终愿意和我司合作，主要基于以下几点核心原因：

合作基础与信任积累

LL作为中间代理商，和我司此前就有过合作基础，建立起一定的信任关系。双方在以往项目的沟通和交付中形成了良好的工作默契。

高度配合、定制能力强

项目中客户要求的产品厚度达12 毫米，这在我司的无硅产品线中属于非标规格。我司此前并未生产过如此厚度的无硅垫片，但在项目立项后，公司上下协同配合，投入研发力量，尽全力完成了这一厚度的无硅导热垫片开发，展现出极高的技术响应能力和项目配合度。

前瞻性的无硅产品布局

早在几年前，我司就已超前布局无硅导热产品。当时虽然市场对无硅概念尚无明确需求，但我司提前储备了现成的无硅产品型号和相关资料，能够在客户出现需求时迅速提供样品，抢占了先期送样的先机。
虽然早期的无硅产品并不完全成熟，存在良率低、硬度波动、不固化等问题，但在客户合作的配合下，我司持续进行技术优化。从最初的不稳定状态到目前已基本稳定的量产性能，这一过程历经了两年左右时间，展现了我司持续改进的能力和对客户需求的高度重视。

涉及产品系列及改进建议——AF100系列

在本次合作过程中，LL贝格斯代理商也就我司的AF100系列无硅导热垫片产品提出了多项专业建议：

生产效率与良率

经过两年多的合作磨合，AF100系列目前在产品性能上已取得了较大改进，但在生产效率和良率方面仍有进一步提升的空间，需要继续优化工艺和流程以降低生产成本并提高一致性。

测试数据的完整性

无硅产品系列在相关的可靠性测试数据上还不够全面，尤其是老化测试、长期失重等关键指标尚缺少系统的验证报告。如果未来要推广给更多大型终端客户，必须提前准备完善、权威的测试数据，以支撑客户的质量审核与认证流程。

价格竞争力

代理商反馈，当前AF100系列在市场中的价格偏高，建议公司尽快进行市场价格调查和分析，明确主流价位段，并据此做出合理调整，以提升市场竞争力。

性能拓展方向

代理商还特别提出，在阻燃性能以及薄型（0.2 mmT）产品开发上需要加大研发投入。同时，高导热系数方向也需要实现技术突破，目标是达到≥8 W/m·K，以满足光伏逆变器等高功率密度设备日益增长的散热需求和安全标准。

综上所述，LL贝格斯代理商之所以在某元方案因出油失效后转向我司的无硅导热垫片解决方案，是基于我司具备的前瞻性技术储备、灵活的定制开发能力和良好的合作基础。虽然目前我司的无硅产品已在出油率控制方面表现出明显优势，但在生产效率、良率、可靠性验证和价格竞争力等方面仍需持续优化。未来，我司将继续根据客户反馈，完善实验室测试报告，推动新一代高性能、阻燃、超薄、高导热无硅导热垫片的研发，切实满足光伏逆变器及其他高端应用场景对散热材料的严格要求。